By Yasmine EDDAM
8 April 2025
Chaque année, la période des négociations commerciales rythme la vie de nombreuses entreprises, en particulier entre fournisseurs et distributeurs. C’est un moment intense, souvent complexe, où se définissent les conditions qui régiront les relations d’affaires pour l’année à venir. Loin d’être une simple discussion informelle, ce processus est encadré par des règles juridiques précises visant à assurer la transparence et un certain équilibre. Au cœur de ce dispositif se trouvent les Conditions Générales de Vente (CGV), la convention écrite récapitulative, et parfois les Conditions Générales d’Achat (CGA). Comprendre le rôle et les exigences légales de chacun de ces documents est fondamental pour naviguer sereinement dans ces négociations et sécuriser vos accords commerciaux. Une mauvaise compréhension ou une négligence peut entraîner des litiges, des déséquilibres contractuels préjudiciables, voire des sanctions administratives. Cet article vous propose de décrypter ces outils essentiels de la négociation commerciale B2B. Les Conditions Générales de Vente (CGV)…
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